最近两天，临沂启创照明通过网络搜索了临沂市政府采购网和山东省政府采购网，发现整个2018年，路灯工程招标数量极少，平均每个月不足两个项目，按照省内生产及工程施工企业数量来对比，可以说今年的路灯工程市场及其惨淡，省内企业生存举步维艰。

       为什么出现这种现象呢？临沂启创照明分析主要原、因有一下几点：

        1、2016年、2017年，整个国家基建投资数量少；

        2、部分路灯项目包含在道路工程总包里面；

        3、市场趋于饱和，路灯工程增量减少；

        4、小型太阳能路灯工程项目未走招标程序。

        出于以上几个原因，2018年上半年，路灯生产企业及路灯工程企业，业绩普遍不佳，小型企业靠新农村太阳能路灯项目勉强支撑，大型企业生存状况更是惨不忍睹。

         鉴于以上原因，我们应该如何应对呢？临沂启创照明的主要思路如下：

          1、趁国家基建投资偏少的时间，勤修内功，不断提升自身技术能力和其他软实力，一旦国家基建投资加大，能够第一时间抓住机会；

          2、积极与路桥企业沟通合作，在保证资金安全的情况下，适当做一些分包项目。但是，如果资金回笼速度不佳，不参与。（大型道路工程项目施工企业，再继续走依靠分包企业垫资揽工程的路子，以后肯能越来越难走了，工程项目质量难以保证）

          3、过去十年是整个城市规模疯狂扩张的十年，把大量的农村人口吸引到了城市，城市面积几倍的扩张，但是自2015年至今，城市规模扩大速度降低，对路灯的需求量急剧萎缩。这需要我们去开拓新的市场。

           4、把现有的太阳能路灯做好做精，确保质量，维护好老客户，依靠各种渠道去开发新的客户资源。